Из другой стороны можно видеть строгую детерминованость (логическую и понятийную) по факторам оценки (эффектам) в модели и это ее большое достижение в рамках современной теории маркетинговых коммуникаций. Нельзя не согласиться с логикой модели, что формально выделяет две группы факторов эффективности. Мотивационные: ВА - сформированный уровень преимущества торговой марки и PS - уровень вызванной или ощутимой удовлетворенности от продукции; но экономический фактор Р - процесс покупки. Модель допускает, что мотивационные факторы создают основу для вступления в силу экономического фактора (продажи), это тем вернее, что объектом рассмотрения являются именно маркетинговые коммуникационные процессы, в основе которых лежит предпосылка о рациональном мотивационном поведении потребителя при выборе продукции. Мотивационные факторы, которые накапливаются во времени, создают основание, для реализации экономического поведения потребителя, то есть наблюдается принцип перехода количественных изменений в качественные. Чем больший уровень уверенности (формального преимущества) в торговой марке и чем больше уровень текущей удовлетворенности товаром фирмы при первичной покупке в минимальном промежутке времени ?T, тем выше вероятность экономического поведения потребителя pp (покупка, повторная покупка).

Страницы: 1 2 3 4 5 6