Блог про Маркетинг |

Для определения своего места на каком-нибудь рынке производитель должен его тщательным образом проанализировать. Исследование и анализ рынка – это не самоцель, а источник информации для принятия менеджером из маркетинга эффективного управленческого решения.Анализ рынка начинается с исследования поведения покупателей и выяснения основных мотивов приобретения ими товаров и услуг. Ведь покупатели по-разному используют товары, а главное покупают их, руководствуясь разными мотивами. Поэтому производителям стоит разделить рынок на определенные сегменты за этими мотивами и другими признаками, а уже потом предлагать целевым потребителям товар, произведенный с максимальным учетом этих признаков.

Кроме изучения поведения потребителей, комплексное исследование рынка предусматривает анализ рыночных возможностей, которые открываются перед предпринимателем. В ходе данных исследований изучают особенности и перспективы развития спроса на конкретные товары, позиции конкурентов на рынке, их сильные и слабые стороны, динамику цен и тому подобное. На основе этой информации разрабатывают стратегию и тактику маркетинга. Если на рынке представленные аналогичные товары нескольких производителей, каждый из них в пределах общей вместимости рынка имеет свою рыночную частицу, которую определяют за формулой:

ri = ( Oi/М)• 100%,
где ri- частица рынка i-го предприятия;
Оi- объем сбыта i-го предпринимателя за год;
М- вместимость рынка данного товара.

Спрос и большинство товаров, который определяет вместимость рынка, характеризуется нестабильностью. Поэтому каждое предприятие стремится иметь правильный прогноз спроса на свой товар, который является важным фактором деятельности на рынке.

Маркетинговая информация, что ее собирают в процессе исследования бывает двух видов: вторичная, которая уже была собрана раньше для другой цели; первичная, которую собирают впервые для достижения конкретной цели данного исследования. Исследования преимущественно начинают из сбора вторичной информации. Этот этап называют кабинетным исследованием. Вторичную информацию можно собирать из внутренних и внешних источников.

Источники внутренней вторичной информации:
- финансовая и статистическая отчетность предприятия;
- данные о сбыте относительно товаров и рынков;
- счета клиентов;
- данные предыдущих данных и тому подобное.
Источники внешней вторичной информации:
- издание государственных учреждений, в частности справки, статистические обзоры;
- периодика, книжки;
- коммерческая информация, которую продают коммерческие исследовательские фирмы.

Страницы: 1 2 3