анализ рыночных возможностей и выбор целевого рынка обуви

Для определения своего места на рынке обуви, производитель должен его тщательным образом проанализировать. Исследование и анализ рынка – это не самоцель, а источник информации для принятия менеджером из маркетинга эффективного управленческого решения.Анализ рынка начинается с исследования поведения покупателей и выяснения основных мотивов приобретения ими товаров и услуг. Ведь покупатели по-разному используют товары, а главное покупают их, руководствуясь разными мотивами. Поэтому производителям стоит разделить рынок на определенные сегменты за этими мотивами и другими признаками, а уже потом предлагать целевым потребителям товар, произведенный с максимальным учетом этих признаков.

анализ рыночных возможностей и выбор целевых рынков для обуви
анализ рыночных возможностей и выбор целевых рынков для обуви

Кроме изучения поведения потребителей, комплексное исследование рынка предусматривает анализ рыночных возможностей, которые открываются перед предпринимателем. В ходе данных исследований изучают особенности и перспективы развития спроса на конкретные товары, позиции конкурентов на рынке, их сильные и слабые стороны, динамику цен и тому подобное. На основе этой информации разрабатывают стратегию и тактику маркетинга. Если на рынке представленные аналогичные товары нескольких производителей, каждый из них в пределах общей вместимости рынка имеет свою рыночную частицу, которую определяют за формулой:

ri = ( Oi/М)• 100%,
где ri— частица рынка i-го предприятия;
Оi— объем сбыта i-го предпринимателя за год;
М— вместимость рынка данного товара.

Спрос и большинство товаров, который определяет вместимость рынка, характеризуется нестабильностью. Поэтому каждое предприятие стремится иметь правильный прогноз спроса на свой товар, который является важным фактором деятельности на рынке.

Маркетинговая информация, что ее собирают в процессе исследования бывает двух видов: вторичная, которая уже была собрана раньше для другой цели; первичная, которую собирают впервые для достижения конкретной цели данного исследования. Исследования преимущественно начинают из сбора вторичной информации. Этот этап называют кабинетным исследованием. Вторичную информацию можно собирать из внутренних и внешних источников.

Источники внутренней вторичной информации:
— финансовая и статистическая отчетность предприятия;
— данные о сбыте относительно товаров и рынков;
— счета клиентов;
— данные предыдущих данных и тому подобное.
Источники внешней вторичной информации:
— издание государственных учреждений, в частности справки, статистические обзоры;
— периодика, книжки;
— коммерческая информация, которую продают коммерческие исследовательские фирмы.

Изучения спроса на товар и анализ рыночных возможностей производителя этого товара тесно связаны с исследованием рыночной сегментации, через политику сегментации рынка, что ее проводит предприятие или фирма воплощается в жизнь важнейший принцип маркетинга – ориентация потребителя.

Сегментация рынка – это распределение потребителей на группы на основе разницы в потребностях, характеристиках или поведении и разработка для каждой из групп отдельного комплекта маркетинга.

Выбор сегментов рынка. Принимая решение относительно выхода на рынок, возможностей его сегментации, фирма может применять стратегии охватывания рынка: массовый маркетинг, целевой маркетинг и дифференцированный маркетинг.

Факторы которые необходимо учитывать при выборе стратегии охватывания рынка:
1) Наличие ресурсов. При ограниченных ресурсах самой целесообразной является стратегия целевого маркетинга.
2) Степень однородности продукции.
3) Этап жизненного цикла товара.
4) Степень однородности рынка.
5) Маркетинговые стратегии конкурентов.

Самые выгодные сегменты должны иметь высокий уровень текущего сбыта, высокие темпы роста, высокую норму прибыли, слабую конкуренцию. Как обычно ни один из сегментов не отвечает желаемой мерой всем этим характеристикам, поэтому приходится идти на компромисс.

Избрав конкретный сегмент, фирма должна определить для себя, как проникнуть на него и добыть конкурентные преимущества. Для того надлежит исследовать позиции всех имеющихся на рынке конкурентов и определить свое место.

Следовательно, после короткого описания об анализе рыночных возможностей и выборе целевых сегментов мы в дальнейшем создаем свою фирму, которая будет заниматься производством обуви и продвигать его к потребителям.

Поэтому фирма «Триумф» которая производит кожную обувь, имеет цель удовлетворить потребности потребителей, изготовлять свой товар только из качественного материала, чтобы каждая пара обуви была особенная по-своему, и внешним видом и удобством для потребителей, и по доступной цене для покупателя, и за большим выбором товара по-цвету и по-размеру.

Предыдущее производство этой фирмы было не таким совершенным, оно имело некоторые недостатки, которые играли значительную роль для потребителей. Эта обувь изготовлялась не из качественной кожи, поэтому мы усовершенствовали это и желаем донести этот товар к потребителю только в наилучшем виде и с наилучшим качеством.

Для того чтобы определить какой товар нравится покупателю мы проведем опрос. Разрабатываем анкеты, с помощью которых мы больше узнаем о выборе потребителей и этом анкетировании поможет нам в последующем производстве нашего товара. В состав опрашиваемых будут входить представители отдельных прослоек населения согласно с их социальным статусом и вековыми категориями, профессиями и тому подобное. После проведения опроса полученные результаты мы представим в виде схем и на основе данного исследования фирма «Триумф» проведет сегментация рынка и подберем целевые сегменты, с которыми мы будем работать.

Принимая решение относительно выхода товара на рынок, возможностей его сегментации, наша фирма «Триумф» применяет целевой сегмент или иначе концентрированный маркетинг. Он направлен на удовлетворение потребностей именно этого сегмента. Для того чтобы наша фирма имела рыночный успех важно, чтобы мы лучше, чем конкуренты, удовлетворяли потребности избранного нами сегмента.

Сегментацию можно проводить по разным принципам:
1) Сегментация по демографическому принципу предусматривает распределение рынка на сегменты на основе таких демографических переменных, как пол, век и тому подобное. Потому что наша фирма производит обувь как для молодого так и для старшего возраста людей.
2) Сегментация по социально-экономическому принципу. Мы учитываем уровень доходов потребителей, чтобы наш товар могло приобрести большинство потребителей.
3) По географическому принципу. Наша фирма предусматривает продвижение своего товара на внутреннем региональном рынке, то есть по областям, городах, районах.
4) По психологическому принципу мы учитываем тип личности и стиль жизни.
5) Сегментация за потребительскими возможностями наша фирма «Триумф» старается произвести свой товар доступным к потребителю по качеству, ценой, удобством и тому подобное.

Сегментацию выполняем графически. В основу сегментации положены две характеристики:
— демографическая (вековые категории)
— социально-экономические (уровень доходов).