Изучения спроса на товар и анализ рыночных возможностей производителя этого товара тесно связаны с исследованием рыночной сегментации, через политику сегментации рынка, что ее проводит предприятие или фирма воплощается в жизнь важнейший принцип маркетинга – ориентация потребителя.

Сегментация рынка – это распределение потребителей на группы на основе разницы в потребностях, характеристиках или поведении и разработка для каждой из групп отдельного комплекта маркетинга.

Выбор сегментов рынка. Принимая решение относительно выхода на рынок, возможностей его сегментации, фирма может применять стратегии охватывания рынка: массовый маркетинг, целевой маркетинг и дифференцированный маркетинг.

Факторы которые необходимо учитывать при выборе стратегии охватывания рынка:
1) Наличие ресурсов. При ограниченных ресурсах самой целесообразной является стратегия целевого маркетинга.
2) Степень однородности продукции.
3) Этап жизненного цикла товара.
4) Степень однородности рынка.
5) Маркетинговые стратегии конкурентов.

Самые выгодные сегменты должны иметь высокий уровень текущего сбыта, высокие темпы роста, высокую норму прибыли, слабую конкуренцию. Как обычно ни один из сегментов не отвечает желаемой мерой всем этим характеристикам, поэтому приходится идти на компромисс.

Избрав конкретный сегмент, фирма должна определить для себя, как проникнуть на него и добыть конкурентные преимущества. Для того надлежит исследовать позиции всех имеющихся на рынке конкурентов и определить свое место.

Следовательно, после короткого описания об анализе рыночных возможностей и выборе целевых сегментов мы в дальнейшем создаем свою фирму, которая будет заниматься производством обуви и продвигать его к потребителям.

Поэтому фирма «Триумф» которая производит кожную обувь, имеет цель удовлетворить потребности потребителей, изготовлять свой товар только из качественного материала, чтобы каждая пара обуви была особенная по-своему, и внешним видом и удобством для потребителей, и по доступной цене для покупателя, и за большим выбором товара по-цвету и по-размеру.

Предыдущее производство этой фирмы было не таким совершенным, оно имело некоторые недостатки, которые играли значительную роль для потребителей. Эта обувь изготовлялась не из качественной кожи, поэтому мы усовершенствовали это и желаем донести этот товар к потребителю только в наилучшем виде и с наилучшим качеством.

Страницы: 1 2 3