Анализ модели последовательности этапов маркетингового коммуникационного влияния

В настоящее время большинство украинских промышленных предприятий сталкивается с проблемой сбыта своей продукции. В условиях жесткой конкуренции украинские промышленные предприятия функционируют, имея несовершенную систему сбыта с высоким уровнем расходов. Потенциальные покупатели часто не информированы о существующих производителях, новых видах продукции, места продаж. Это снижает объемы производства продукции, в результате чего сокращается уровень использования имеющихся производственных мощностей, в то же время повышаются удельные расходы производства.
В современных рыночных условиях для промышленных предприятий становится особенно важным найти эффективные способы, методы и каналы продвижения товаров и услуг на рынок. Предприятие должно особенное внимание уделять качеству своей коммуникационной политики. Большое значение имеет оценивание эффективности маркетинговых коммуникаций. Существуют многие методы оценивания, однако прикладной аспект их использования тормозится через недостаточную отработанность процедур применения к определенным предметам исследования, что обусловливает актуальность проблематики статьи. Читать далее «Анализ модели последовательности этапов маркетингового коммуникационного влияния»

Новые коммуникативные технологии

Новые коммуникативные технологии
В связи с успехами в отрасли телекоммуникаций, развитием кабельного телевидения, спутниковых систем связи, интерактивных терминалов типа «видеотекст» маркетинговые коммуникации кардинально изменяются. Разрабатываются и быстро реализуются интерактивные маркетинговые коммуникации, которые расширяют и подносят на качественно новый уровень возможности бизнес-коммуникаций, поскольку дают возможность использовать всю совокупность имеющейся информации, эффективно ее подавать и предлагать потребителям в чрезвычайно сжатые сроки и в удобный способ. Такая интерактивность новых коммуникационных каналов способствует потому, что потребители становятся активными участниками маркетинговых коммуникативных процессов — они имеют возможность не просто получать информацию, но и отбирать ее, заказывать, а также отправлять ответы коммуникатора. Распространяется тенденция к разработке сообщения «по запросу» и сотрудничества коммуникатора и получателя маркетинговой информации. Читать далее «Новые коммуникативные технологии»

Маркетинговые коммуникации

Каждый инструмент в комплексе маркетинговых коммуникаций имеет высокую результативность, если применяется по назначению с учетом особенностей целевой аудитории и рыночной ситуации. Позитивные и негативные стороны каждого элемента — рекламы, стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, персональных продаж — также учитываются с целью формирования более эффективной структуры комплекса продвижения или сочетания конкретных элементов комплекса. Читать далее «Маркетинговые коммуникации»

Коммуникационная политика банковского маркетинга в Германии

Коммуникационная политика банковского маркетинга в Германии
Классическая коммуникационная концепция в немецком банке складывается, обычно, из трех основных элементов: рекламы, стимулирования сбыта и мероприятий Public Relations (PR). Нужно отметить, что границы между инструментами коммуникационной политики являются достаточно размытыми и не всегда можно четко определить, к которому из инструментов относится определенное маркетинговое мероприятие, но подобная классификаций является очень важной для понимания сути и разных возможностей коммуникационной политики в банке.

Реклама является “спланированной и нетребовательной формой влияния на конечного потребителя, которая должна побуждать его к выполнению цели рекламной акции”. Задание рекламы заключается в первую очередь в том, чтобы таким образом повлиять на целевую группу, чтобы та заинтересовалась продуктами кредитного института, что рекламируется. Реклама в отличие от других двух инструментов коммуникационной политики направлена лишь на конечного пользователя банковского продукта (как на существующего, так и на потенциального). Читать далее «Коммуникационная политика банковского маркетинга в Германии»

Ценовая политика банковского маркетинга в Германии

Ценовая политика банковского маркетинга в Германии
Одной из важнейших сторон маркетинговой деятельности банка есть выбор его ценовой политики. В первую очередь, руководство банка выбирает одну основную и (или) несколько альтернативных стратегий ценообразования в зависимости от рейтинга самого банка, размера контролируемого им рынка и конкретной ситуации, экономико-политической конъюнктуры.

При планировании комплекса услуг, как новых, так и существующих, банк определяет и анализирует структуру расходов и, следовательно, их цену.

Ценообразование является элементом комплекса маркетинга. Читать далее «Ценовая политика банковского маркетинга в Германии»