Маркетинговый эффект чистого экспорта отбивает влияние внешнего сектора экономики на совокупный спрос и ВВП. Он проявляется тогда, когда цены на отечественные товары растут или уменьшаются сравнительно с ценами на иностранные товары. Читать полностью »

Критерии выбора посредников для канала сбыта:
-профессионализм и наличие опыта работы;
- территория, охватываемая посредником;
- охватывание целевого рынка;
- объем реализации услуг;
- организационно-правовой статус посредника;
- использованные технологии и методы продаж;
- простота и надежность системы взаиморасчетов;
- деловая репутация. Читать полностью »

Анализ текущих сил конкуренции на рынке является достаточно ценным, однако полученная картина - это лишь моментальный снимок. Конкуренция и условия на рынке изменяются, потому что в движении находятся силы, которые создают условия для изменений. Подавляющее большинство этих сил - движущее, потому что они в наибольшей мере влияют на характер изменений в структуре конкуренции на рынке. Ключевые движущие силы. Данный перечень движущих сил, по большей части непредсказуемых, позволяет понять, почему рынки и отрасли неожиданно меняют направление своего развития. Читать полностью »

Целевые рынки и сегментация
Преимущества от некоторых видов услуг, как правило, необходимые и выгодные лишь определенным группам клиентов. Для других групп эти услуги могут быть слишком дорогими или ненужными в данный момент. Группа клиентов, что подходит для данной услуги, образует целевой рынок. Клиент банка может быть частью нескольких целевых рынков, предназначенных для разнообразных видов услуг. Самая первая задача маркетинговых служб - выявить целевые рынки для каждой услуги.

Есть два типа маркетинговой стратегии, связанной с поиском целевых рынков среди массы банковских клиентов. Банк может идти «от продукта», то есть выбрать определенный вид услуг и на основе имеющейся у него информации о клиентах определить, кто является потенциальным пользователем этой услуги. Второй путь - это метод перекрестных продажа, когда при осуществлении какой-то операции банк предлагает клиенту новые или дополнительные услуги. Действуя согласно этого метода банкир постоянно ставит вопрос: «К каким еще целевым рынкам принадлежит данный клиент? Какие из имеющихся в арсенале банка продуктов я могу ему предложить?» Читать полностью »