Послепродажные мероприятия персональных продаж. Это и наиболее трудоемкого этап ответственности персональной продажи, поскольку именно здесь продавец должен выполнить взятые на себя обязательства, то есть выполнить все условия подписанного контракта и сберечь нормальные деловые отношения с покупателем на будущее. Читать полностью »

Пробное окончание. Продавец может обратиться к покупателю с вопросом относительно какого-то аспекта купли. Например, «Какая модель из предложенных Вам больше по нраву?» или «Какая форма расчетов для Вас удобнее?» Читать полностью »

Стимулирование сбыта — это использование краткосрочных мероприятий, рассчитанных на быстрое реагирование рынка в ответ на предложение предприятием своей продукции. В сущности, это прямое поощрение потребителей приобрести продукты или услуги предприятия, а сферы торговли — включить эти товары в свой ассортимент для следующей их продажи (напомним, что реклама или пропаганда лишь будут популяризировать их или создают соответствующий имидж). Читать полностью »

В системе инновационной деятельности предприятия ведущую роль играет служба маркетинга, поскольку от ее работы зависит коммерческий успех нового товара. Еще в 50-ые годы П. Друккер отмечал, что “учитывая назначение — обеспечивать потребителя — какая-нибудь хозяйственная организация осуществляет две и только эти две основные функции: маркетинг и инновацию”. Читать полностью »

К преимуществам стимулирования продажи товаров специалисты относят:
• более быстрое влияние на спрос, как сравнить с рекламой;
• обеспечение постоянного поиска новых идей с учетом эволюции рынка и изменений в менталитете покупателей;
• более эффективное обеспечение гармонического продвижения товара на рынок против других форм коммуникативной деятельности.