Cтимулирование продажи товаров

Стимулировать — значит усилить действие. Стимулирование продажи должно вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать (без продажи покупателю и следующего использования товар является мертвым). Впрочем, некоторые маркетологи под сроком «стимулирования» понимают товаропродвижение. Читать далее «Cтимулирование продажи товаров»

Планирование сбыта

После разработки концепции маркетинга в отрасли сбыта важным заданием этого отдела на предприятии есть планирование сбыта продукции. Именно в процессе планирования заложенные в концепции идеи переносятся в сферу практических действий. Читать далее «Планирование сбыта»

Понятие сбыт-маркетинг: Сбытовая политика предприятий

Главное содержание и принцип маркетинга — удовлетворение потребностей потребителей — предусматривает не только производство необходимых товаров, но и доведение этих товаров к потребителю удобным для него способом, в удобном месте и в удобное время. Достижению этого способствует сбыт в маркетинге.

Сбыт — это деятельность фирмы из планирования, организации и контроля за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их производства к месту использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для себя. Осуществляется она в пределах сбытовой политики маркетинга фирмы, планирование которой происходит в восьми основный направлениях:

Сбытовая политика маркетинга: направления планирования

  • определение стратегии сбыта и политики организации каналов сбыта;
  • выбор систем и методов сбыта и соответствующих типов каналов;
  • создания сети оптовых и розничных торговых точек, составов, демонстрационных залов и тому подобное;
  • определение маршрутов товаропродвижения;
  • организация транспортировки и грузо-разгрузочных работ,
  • обеспечение эффективности сбыта,
  • вопрос логистики и т.п.

Существование деятельности и развитие сбытовой политики маркетинга обусловлены целым рядом объективных причин.

Необходимость — то есть система сбыта приближает товар к потребителю, делает его более доступным

Борьба за деньги покупателя — развивая сбытовую сеть, приближая ее к потребителю и создавая максимум удобства для него под время и после купли, фирма достигает определенных преимуществ в рыночной борьбе

Рационализация производственных процессов — связанная с тем, что сбытовая сеть берет на себя частицу финишных операций производственного процесса (сортировка, фасование, упаковка и тому подобное), которые рационально осуществлять на стадии предпродажного обслуживания

Проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы это означает, что изучение поведения покупателей, их отношения к товару с целью последующего удовлетворения потребностей, более эффективно проводить там, где покупатели непосредственно сталкиваются с товаром, то есть в системе сбыта и маркетинга.

Сбыт и распределение продукции в условиях маркетинга. Концепция сбыта

Предприятия, которые ориентируются на маркетинг, значительное внимание должны уделять организации товарного движения от производителя продукции к потребителю. Коммерческий успех предприятия во многом определяется тем, как удачно выбранные каналы реализации изготовленных товаров, формы и методы сбыта или достаточным ли является ассортимент и уровень качества предоставленных предприятием услуг, которые сопровождают продажу продукции. Поэтому в этой отрасли маркетинг имеет исключительно большое значение. Читать далее «Сбыт и распределение продукции в условиях маркетинга. Концепция сбыта»