Применение многоуровневого маркетинга и его особенности

Многоуровневый маркетинг возник после второй мировой войны в США и для многих стал настоящей школой предпринимательства.

Многоуровневый маркетинг — это система поощрения людей которые предлагают потребителям товары известной фирмы.

В теории и на практике заведено выделять такие особенности многоуровневого маркетинга:

• он исключает хождение наугад по квартирам и предложение товаров незнакомым людям. Товар или услуга предлагается друзьям и знакомым;
• он (как это видим уже из самого названия) предусматривает продвижение товара из одного уровня на второй, когда каждый покупатель сам становится : продавцом, найдя себе других покупателей. Этот процесс должен длиться постоянно, потому что иначе никто не получит денег;
• на каждом уровне не должно быть более 5—6 лиц (по другим источникам — не более 10 лиц);
• лицо, которое пригласило другое лицо к участию в многоуровневом маркетинге, является для последней спонсором. В свою очередь, это другое лицо становится спонсором для своего уровня, если именно она привлекла названные 5—6 сотрудников;
• оплата труда участников многоуровневого маркетинга состоит из комиссионных от личной продажи с дополнением для спонсора отчислений от тех уровней, которые были им созданные (как правило, это пять уровней);
• сотрудники групп многоуровневого маркетинга покупают товары по оптовой цене, а реализуют — за розничными (надбавка составляет около 30%). Читать далее «Применение многоуровневого маркетинга и его особенности»

Вертикальные маркетинговые системы

Каналы распределения постоянно двигаются. Появляются новые организации оптовой и розничной торговли, развиваются системы распределения продукции. Появление вертикальных маркетинговых систем (ВМС) предоставило импульсу развитию каналов распределения. Типичный канал состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых и розничных торговцев, которые работают автономно, а в вертикальных маркетинговых системах все звенья работают как одна команда.

Вертикальные маркетинговые системы дают возможность контролировать деятельность канала распределения, предотвращать конфликты между его членами, которые имеют собственные цели. Они экономические, имеют большую рыночную власть и исключают дублирование усилий. В настоящее время ВМС охватывают свыше 64 % всего рынка. Читать далее «Вертикальные маркетинговые системы»