Некоторые виды бизнеса нуждаются в маркетинге, а тому ясного и убедительного плана маркетинга. Для других маркетинг меньше важен и нет необходимости в настолько тщательной проработке посвященного ему раздела.
Вообще, маркетинг применяется при таких условиях:
- Насыщении рынка товарами, то есть при превышении предложения над спросом (рынок покупателя);
- Острой конкуренции, усилении борьбы за покупателя;
- Свободных рыночных отношений, то есть возможности без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т.д.;
- Полной самостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, у разделении средств по статьям бюджета и т.д.

Однако при каком-нибудь бизнесе нужно поддержка объема продажи на уровне, способному обеспечить его выживание. Поэтому умная программа маркетинга играет критически важную роль и изучается очень скрупулезно. Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:
Определение спроса и возможности рынка. В этой части раздела стоит обосновать спрос на товар (услуги). Часто полезно начинать анализ рынка из представления общей картины, что сложилась в отрасли.

Как нередко бывает при упорядочении бизнес-плана, качество соответствующей информации зависит от потраченной на ее сбор энергии. К числу красивых источников подобных данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования, мнения экспертов.

Степень детальности и доказательства, что стоит привести, зависят от частицы рынка, что нужно завоевать для достижения успеха.

После определения общих параметров рынка стоит установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желаемых атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии.

Аналогичным воображением в плане будут последовательно рассматриваться и все другие объекты рынка. В добавление к описанию в плане стоит дать оценку сравнительной заманчивости каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение изменяться со временем.

Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка на деятельность фирмы будут влиять внешние факторы, что способное контролировать лишь в незначительной мере или вообще не способное делать это. Больше всего значительным из них является конкуренция.

1. Степень конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить настоящую конкуренцию и соответствующую реакцию на нее. Возможно, удадутся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно отметить профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное влияние, что все это может повлиять на становление бизнеса.

Страницы: 1 2 3 4