2. Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства находятся в состоянии стабильности и развиваются постепенно, есть множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и беспрестанного изменения. Временами можно предсказывать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда большая возможность появления “последователей” в новой отрасли.

Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть подана стратегия маркетингу, что объясняет как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.

Стратегия сбыта. Необходимо определить как бизнес намеревается довести свои товары и услуги к потребителю. Использует ли собственные службы сбыта или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

В некоторых случаях организация сети по продаже и распространению товара есть сравнительно несложным делом и нужно осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание.

При собственной службе сбыта стоит отметить, нужно или специальная подготовка для ее рабочих. Например, для продажи технической продукции персонал повинный иметь соответствующие знания.

Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и воображение товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены надлежащим воображением отбивали уровень качества и имидж фирмы, что она хочет создать для своей продукции.

При анализе использованных на фирме средств ценообразования целесообразно выходить из таких положений. Возможная цена товара может определяться, исходя из:
· себестоимость продукции;
· цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;
· уникальных достоинств товара;
· цены, обусловленной спросом на товар.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара (услуги), что отвечает наименьшим расходам.
На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен
Максимально возможная цена устанавливается для товаров, которые отличаются высоким качеством или уникальными достоинствами.
Выплывает также разглядеть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль.
Если разработанный детальный прейскурант и он может помочь рецензенту разобраться в сути, стоит привести его в сокращенном виде. Возможно поместить его полностью в дополнении.

Страницы: 1 2 3 4