Исходя из особенностей целевого рынка, его основных характеристик, определяют цели рекламирования. Такими целями могут быть:
— информирование потребителей о наличии предприятия или его продукции, о событиях, которые происходят на данном рынке, пригодности продукции для эффективного решения определенных проблем потребителей;
— стимулирование пробных закупок продукции, формирования первичного спроса на нее;
— позиционирование товара, формирования надлежащего его имиджа;
— создание системы представлений потребителя о данном товаре или предприятии;
— сохранение информации о товаре, его качественные характеристики, особенности и выгоды в памяти потребителей;
— увеличение и стабилизация объемов сбыта продукции конечным потребителям;
— усиление интереса сферы торговли к данному товару, увеличение ею объемов его закупок.

Есть несколько требований, которых следует придерживаться, определяя цели рекламирования:
— во-первых, цели рекламы должны определяться относительно конкретного рынка, то есть конкретной группы потребителей;
— во-вторых, такие цели должны быть досягаемыми и пригодными к измерению (скажем, планируя информационное рекламирование, берут за цель распространения сведений о товаре, например, промежду семьюдесятью процентами потребителей целевого рынка);
— в-третьих, цели рекламирования нужно определять только на конкретный период (месяц, квартал, год).

Соблюдение этих требований дает возможность не только измерить фактически достигнутый результат, проконтролировать выполнение программы рекламирования, но и достичь высокого уровня его эффективности.