Лицензионное соглашение (франчайзинг) – форма договорных ВМС. Франшиза (от англ. franchise – право голоса) – это право продавать услуги от имени определенной фирмы на основе заключенного лицензионного соглашения. Главное отличие франчайзинга от других контрактных систем заключается в том, что он обычно основан либо на уникальных услугах, либо на методах осуществления бизнеса, либо на торговой марке, патенте или авторском праве.

Соглашение между франшизодателем (правообладателем) и франшизополучателем предусматривает:
- использование франшизополучателем торговой марки франшизодателя;
- применение франшизополучателем технологий и стандартов обслуживания франшизодателем;
- использование методов подготовки персонала, включая стажировку на предприятиях франшизодателем;
- включение франшизополучателем в общую систему маркетинга и рекламы франшизодателем.

Франчайзинг способствует эффективной деятельности как правообладателей, так и правопользователей.

Еще одной разновидностью вертикальных маркетинговых систем являются управляемые ВМС. Управляемыми ВМС называются такие системы, где один из участников канала занимает преобладающее положение. Координация ряда последовательных этапов движения продукта на его пути к потребителю осуществляется не на основе общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощности одного из ее участников.

Построение сбытового канала по принципу вертикальной маркетинговой системы не является единственно возможным. Одним из феноменов, свойственным каналам распределения в туризме, стала готовность двух или более фирм соединять усилие в общем освоении маркетинговых возможностей. Такое общее сотрудничество может осуществляться как на постоянной, так и на временной основе. Построение сбытового канала по такому принципу называется горизонтальной маркетинговой системой.

Страницы: 1 2