16. Объем что возвращаются покупателями товаров (по каждому из них).
17. Причины возвращения товаров (по каждому из них).
18. Мероприятия, которые снижают возвращение товаров (по каждому товару).
19. Эффективность употребленных мероприятий по возвращении товаров (по каждому товару).

Анализ нового товара

Общая характеристика
1. Возможная прибыль (по годам, в первые трех года продажи).
2. Существующие конкуренты.
3. Возможные потенциальные конкуренты.
4. Емкость рынка.
5. Уровень необходимых капиталовложений в производство.
6. Патентная защита.
7. Степень риска (относительно коммерческой эффективности реализации).

Рыночная характеристика
8. Конъюнктура и тенденции развития рынка за последние пять лет.
9. Сравнительная характеристика товаров, которые выпускаются предприятием, и конкурирующих товаров.
10. Возможность длительного жизненного цикла Вашего товара.
11. Имидж предприятия в глазах покупателей и его изменения в результате введения нового товара.
12. Влияние сезонных факторов на новый товар.
13. Эмоции, что способный вызывать новый товар у покупателей.

Производственная характеристика
14. Реальность серийного выпуска нового товара и обоснования такого суждения.
15. Время, необходимое для начала серийного выпуска.
16. Трудности, что могут возникнуть при организации производства нового товара.
17. Доступность необходимых материальных ресурсов.
18. Наличие необходимых кадров инженеров, рабочих и т.д.
19. Возможность предприятия организовать производство по конкурентоспособной цене.
20. Внешний вид нового товара, включая дизайн и упаковку.

Рыночное тестирование нового товара
21. Срочность, с которым нужные результаты рыночного тестирования.
22. Необходимая длительность тестирования.
23. Города, поселки, села в которых необходимо провести тестирование.
24. Возможность хранения невзирая на тестирование, отрыва от конкурентов и срок его.

Покупатели
1. Конкретные предприятия, магазины, фирмы товары предприятия, что покупают, и наиболее лучшие из них.
2. Отношения этих «самых лучших» фирм к товарам предприятия и причины, которые влияют на их решение.
3. Потребности фирм-покупателей, что вынуждают покупать товар у коммерческих посредников.
4. Перспективы изменения этих потребностей.
5. Перспективы изменения средств удовлетворения этих потребностей.
6. Потенциальные покупатели (потребители) товара предприятия. Наличие сформированной предприятием на каждом рынке группы покупателей, что можно считать постоянными и которые обеспечивают экономическую безопасность и развитие коммерческих операций предприятия в будущем.
7. Лица, которые инициируют покупку; лица, которые влияют на решение о покупке; лица, которые принимают решение; лица, что непосредственно используют; лица что чувствуют и формируют мысль о потребительских свойствах товара.
8. Виды групп потенциальных покупателей нового товара, что можно выделить.

Внутренняя среда
1. Образование и профессиональная подготовка работников предприятия.

Страницы: 1 2 3 4 5 6