12. Мнения посредников о лишней и отсутствует информации предприятий и средствах исправления такого положения.
13. Зависимость заработной платы работников отдела маркетинга от их активности в заключении соглашений. Средства побуждает их к активности.
14. Подготовка и переподготовка персонала.
15. Обмен опытом между посредниками из разных регионов, в которых реализуются товары.
16. Количество потенциальных покупателей, которые обслуживаются ежедневно каждым агентом.
17. Расходы агента на каждый контакт покупателя и возможность уменьшения этих расходов, не снижая эффективности.
18. Использование предприятием рассрочки и других форм кредита.
19. Общие расходы на единицу проданного товара.

Формирование спроса и стимулирование сбыта
1. Наличие у предприятия программы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Реклама
1. Целые, поставленные перед рекламой.
2. Средства, выделенные на рекламу.
3. Оценка покупателями качества рекламных материалов на товары предприятия.
4. Критерии, использованные предприятием при выборе каналов распространения рекламы.
5. Связь между активностью рекламы и уровнем сбыта.
6. Наличие у рекламы предприятия фирменного стиля.
7. Хорошо ли заметный товарный знак предприятия среди конкурирующих.

Стимулирование сбыта
1. Наличие программы стимулирования и результаты ее реализации.
2. Меры, использованные для стимулирования сбыта, и эффективность каждой из них.
3. Рассрочка и другие виды кредита, использованные в качестве стимулятора сбыта.
4. Известные ли потенциальным покупателям условия рассрочки и других видов кредита. Если нет - что нужно сделать, чтобы были известны?
5. Передаются ли образцы товаров на пробу?
6. Каналы распространения информации о товаре: пресса, коммивояжеры, радио, телевидение, выставки и ярмарке, симпозиумы, показ изделий. Больше всего эффективные из этих каналов.
7. Використовувани приемы побуждает сбытового персонала.
8. Использование премиальной или призовой торговли.

Паблик рилейшнз (взаимоотношения с прессой)
9. Наличие плана формирования общественной мысли и увязки этого плана с рынками и товарами.
10. Есть ли исполнитель по Паблик рилейшнз.
11. Проведение пресс конференций.
12. Получение газетно-журнальных вырезок.

Региональные филиалы (коммерческие агенты)
1. Отчеты о выполнениях бюджета по рекламе, получаемых от региональных филиалов (коммерческих агентов).
2. Образцы использованной рекламной продукции (вырезки по газетам и журналов, киноролики, видеофильмы, фотографии и т.д.), получаемых от коммерческих агентов (филиалов).
3. Использование средств массовой информации коммерческими агентами (филиалами).
4. Опитуванння потенциальных и действенных покупателей. Наличие отчетов об этих опросах.
5. Профессионализм состава групп, что ведут опросы.

Упаковка
1. Насколько упаковка способствует продажам, привлекая внимание?
2. Хранит ли упаковка товар от повреждений?
3. Облегчает ли упаковка работу продавца?

Страницы: 1 2 3 4 5 6