Основное задание раздела “План маркетинга” заключается в изложении стратегии выхода бизнеса фирмы на рынок. В начале раздела фиксируется сжатая характеристика общей маркетинговой стратегии. Например, определяется, на какие группы потребителей интенсивная “ценовая атака” будет направлена в первую очередь, а на которые позже; на каких характеристиках (свойствах) товара будет концентрироваться внимание относительно его конкурентоспособности (цена, качество, скорость поставок, гарантийное обслуживание и тому подобное); какие новые или необычные приемы маркетинга будут использоваться для привлечения заказчиков (предоставление товара во временное пользование с целью убедить в необходимости приобрести его и др.).

Дальше в разделе обосновывается выбранная фирмой стратегия ценообразования, рассматриваются вопросы выбора каналов сбыта продукции и тактики продажи, стратегии продвижения товара. Освещаются также направления решения проблемы сервиса и гарантийного обслуживания продукции, если она в этом нуждается.

Раздел “Производственный план” обычно содержит такие основные блоки: основные производственные операции, машины и оборудование, сырье, материалы, комплектующие изделия; производственные и непроизводственные помещения. Основное внимание уделяется характеристике производственного процесса, формированию материально-технической базы и запасов материально-сырьевых ресурсов.

Важными разделами бизнес-плана являются также организационный и юридический планы. В них рассматриваются организационная схема управления; потребность бизнеса в разных категориях персонала; руководители и основные менеджеры фирмы, мотивация и оплата их труда; необходимы для фирмы консалтинговые услуги; форма собственности и организационно-правовая форма бизнеса и тому подобное.

В разделе “Оценка риска и страхования” освещаются типы возможных рисков в бизнесе фирмы; способы реагирования на угрозы бизнеса, если они возникнут; мероприятия по нейтрализации или минимизации возможных негативных последствий; применение страхования и тому подобное.

Финансовый план обобщает результаты всех предыдущих разделов бизнес-плана, обосновывает общую потребность бизнеса в инвестициях, определяет экономическую эффективность проекта. Именно поэтому финансовый план должен особенно заинтересовать потенциальных инвесторов.

Финансовый план содержит три основные составляющие: план доходов и расходов (план прибылей и убытков); план денежных поступлений и выплат (плановый кассовый бюджет или план движения наличности); плановый баланс.

На дополнение к плану доходов и расходов необходимо проанализировать и рассчитать точку безубыточности, то есть определить ситуацию, при которой общие доходы от продажи продукции полностью покрывают (возмещают) расходы, связанные с ее изготовлением и реализацией. Точка безубыточности показывает, сколько единиц продукции нужно продать, чтобы расходы предприятия окупились за счет ее доходов.

Цель составления плана денежных поступлений и расходов:

Страницы: 1 2 3 4