Такие каналы по большей части используют предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта отказываются от многих сбытовых функций и расходов, а следовательно, от определенной частицы контроля над сбытом, а также готовые несколько ослабить контакты с потребителем.

Смешанные эшелонные каналы соединяют первые два вида каналов движения товаров. Соотношение прямых и непрямых каналов распределения зависит от целевых рынков, стратегии предприятия и собственных потенциальных возможностей сбытовых систем. Например, предприятия машиностроительного комплекса используют преимущества прямых контактов с поставщиками, а также реализуют продукцию через сеть посредников.

В зависимости от направления движения товара каналы распределения могут быть прямыми и обратными. Прямой канал — товар двигается от производителя к потребителю. Обратный канал — товар двигается от потребителя к производителю.

На пути к потребителю материальный поток проходит через транспортно-складские звенья, которыми являются конкретные торговые и транспортные субъекты. В этом понимании все субъекты разделяются на три категории.
1) независимые торговые и транспортные посредники. Они берут на себя все риски, связанные с последующим продвижением товарных потоков, обеспечивают хранение материальных ценностей и этим дают возможность сократить запасы у продуцентов и потребителя;
2) сбытовые и транспортные структуры производителей;
3) снабженческие и транспортные структуры потребителей. Эффективность канала распределения по большей части зависит от взаимодействия производителя и посредника. Посредник в зависимости от вида канала распределения является для производителя конечным потребителем, потому что при этом производитель не контактирует с покупателями целевого рынка. Производитель и посредник, объединив усилие с целью получения преимуществ над конкурентами, достижения синергичного эффекта стратегий производства и распределения продукта, могут наладить самый эффективный сбытовой канал. Однако влиять на посредника после того, как он получил товар, почти невозможно. С целью определения эффективности каналов распределения осуществляется аудит их деятельности по таким показателям:
• способность оперативно поставлять товар;
• коэффициент выполнения заказов (отношение количества оперативно выполненных заказов к отложенным);
• способность “проталкивать” товар;
• поддержка товарных запасов;
• особенности ассортимента продукции посредника;
• методы реализации товара;
• квалификация торгового персонала;
• кредитоспособность.

Страницы: 1 2 3