- отношение общей стоимости продажи и стоимости нереализованной продукции (sales to finished goods) свидетельствует о спаде спроса на продукцию фирмы и затоваривания готовой продукции;
- отношение общей стоимости продажи и стоимости материальных производственных запасов (sales to inventories) показывает, что произошло, либо снижение спроса на готовую продукцию, либо увеличение запасов сырья. Уменьшение этого показателя свидетельствует о замедлении обращения запасов;
- соотношение объема к сумме дебиторской задолженности (sales to receivables) показывает, какая частица реализованной продукции поставлена покупателями на основе коммерческого кредита.

Фирма, которая имеет более низкие расходы производства, получает более большую прибыль, что позволяет расширять объемы производства, повышать его технический уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта. В результате КС такой фирмы и производимость продукции повышается, что способствует увеличению ее частицы на рынке за счет других фирм, которые не имеют таких финансовых и технических возможностей.

Важное значение имеет анализ расходов обращения, которое вычисляется путем отношения величины сбытовых расходов к размерам прибыли.

Анализ расходов обращения позволяет разоблачить непроизводственные расходы по всей системе товарного движения от продавца к покупателю.

Таким образом, оценка КС фирмы на конкурентном рынке, или его сегменте, построенные на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей фирмы. Она является последним этапом маркетингового исследования та призванная выяснить потенциальные возможности фирмы и мероприятия, которые фирма должна употребить для обеспечения КС позиций на конкурентном рынке.

Такая оценка должна содержать следующие показатели:
- потребность в капиталовложениях фактических и перспективу как в целом, так и по отдельным видах продукции и по конкретным рынкам;
- ассортимент КС продукции, ее объемы и стоимость;
- набор рынков или их сегментов для каждого;
- потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта;
- перечень мероприятий и средств, которыми фирма может обеспечить себе преимущество на рынке;
- создание поощряющего представления о фирме в покупателей, изготовления высококачественной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добропорядочное и честное выполнение обязательств по соглашениям по отношении срока снабжения товаров и услуг.

Результаты исследований берутся за основу при разработке стратегии фирмы, ее технической, ассортиментной и сбытовой политики.

Проведение экономического исследования и использование большого набора показателей невозможно без использования компьютерной техники.

Страницы: 1 2 3