Создание эшелонированных маркетинговых систем целесообразно в таких ситуациях:
1) товарный рынок раздроблен к такой мере, что мощности материальных потоков недостаточны, чтобы покрыть расходы на прямой сбыт. В этом случае оптовые посредники, которые работают с широким ассортиментом материальных потоков, могут создать достаточно большой совокупный объем сбыта, трансформируя при этом несколько материальных потоков от разных производителей в один комплексный материальный поток; Читать полностью »

Критерии выбора посредников для канала сбыта:
-профессионализм и наличие опыта работы;
- территория, охватываемая посредником;
- охватывание целевого рынка;
- объем реализации услуг;
- организационно-правовой статус посредника;
- использованные технологии и методы продаж;
- простота и надежность системы взаиморасчетов;
- деловая репутация. Читать полностью »

Канал сбыта (по определению Филипа Котлера) – это совокупность фирм или отдельных личностей, что принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Читать полностью »

Процесс разработки сбытовой стратегии проходит следующие этапы:
1. Определение внешних и внутренних факторов, которые влияют на организацию сбытовой сети;
2. Постановка целей сбытовой стратегии;
3. Выбор каналов сбыта (распределения) и методов управления ими;
4. Анализ и контроль за функционированием сбытовой сети. Читать полностью »

Для обеспечения эффективной реализации туристических услуг предприятие индустрии туризма должно осуществлять комплекс мероприятий, которые находят свое выражение в формировании маркетинговой сбытовой стратегии. Читать полностью »