В основе понятия «маркетинг» (англ. marketing) лежит срок «рынок» (англ. market). Это понятие в наиболее общем виде допускает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критерием эффективности деятельности.

Важное место в рыночных отношениях принадлежит маркетингу именно в сфере производственного и торгового бизнеса, поскольку здесь стоит вопрос реализации товара (продукции) и услуг. Успешная маркетинговая деятельность в этих сфера дает возможность получать высокие результаты.

Маркетинговая деятельность именно в этих отраслях должна обеспечить:
· надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и преимуществах покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;
· создание такого товара, набора товаров (ассортимента), что более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;
· необходимое влияние на потребителя, на спрос, на рынок, что обеспечивает максимально возможный контроль сферы реализации.

В основе деятельности производителей, которые работают на основе принципов маркетинга, лежит девиз: делать только то, что требуют рынок, покупатель. Исходным моментом, что лежит в основе маркетинга, выступает идея человеческих лишений, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко находится в следующем: стоит делать только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю «несогласованную» предварительно с рынком продукцию.

Чтобы стать гарантом успеха производителя в его продвижении на рынке, мероприятия стимулирования продажи должны отвечать специфике товара и средств коммуникации (прежде всего рекламы).

Исследования зарубежных специалистов доводят, что потребитель отдает преимущество таким формам стимулирования, как бесплатные образцы, дополнительное количество товара без оплаты, продажа по уцененными, скидки из цены при повторной купле и тому подобное. Вообще, мероприятия по стимулированию продажи тогда завоевывают потребителя, когда они дают немедленный выигрыш, экономию или выгоду.

Следовательно, целью стимулирования потребителя является увеличение количества покупателей и количества товара, приобретенного одним покупателем

Промежуточную позицию между производителем и потребителем занимают посредники. Они выполняют регулирующую функцию. Посредниками могут быть и дистрибьюторы, которые сами будут пытаться больше всего продать, а тому сами будут стимулировать потребителей.

Страницы: 1 2