Виды, субъекты и задания фармацевтического маркетинга

Виды, субъекты и задания фармацевтического маркетинга. Обеспечение коммерческого успеха производителя фармацевтической продукции зависит от глубокого и разностороннего изучения форм, типов и видов рынков. Изучение рынка осуществляется из двух позиций: из позиции его особенностей, потребностей и возможностей и из позиции его емкости, степени насыщенности, состояния конкуренции, достоверности появления товаров-аналогов и товаров-заменителей и тому подобное. Преимущество той или другой позиции приводит или к маркетингу, ориентированному на продукт, или к маркетингу, ориентированному на потребителя.

Маркетинг, ориентированный на продукт, используется, когда деятельность предприятия направлена на создание нового товара или совершенствования того, что выпускается. Главное задание в этом случае сводится к побуждению потребителей покупать новые или усовершенствованные товары.

Маркетинг, ориентированный на потребителя, используется, если деятельность предприятия направлена на удовлетворение потребностей, которые идут непосредственно от рынка. Здесь главное задание маркетинга — изучение потенциальных потребностей, поиск рыночной ниши.

В хозяйственной деятельности производственного предприятия целесообразно использовать оба типа маркетинга одновременно. Такая комбинированная маркетинговая деятельность, что позволяет анализировать возможности производства и рынка, имеет название интегрированного маркетинга.

В работе предприятия применяются несколько других видов маркетинга: демаркетинг, конверсионный маркетинг, противодействующий маркетинг, маркетинг, что развивается, ремаркетинг, синхромаркетинг, концентрированный маркетинг, массовый маркетинг, промышленный маркетинг, пробный маркетинг.

В зависимости от сферы применения различают такие виды маркетинга:
— внутренний (в пределах одной страны);
— экспортный (исследование зарубежных рынков сбыта);
— научно-технический (касается специфики продажи и купли патентов и лицензий, связанный с подготовкой этих материалов к продаже);
— маркетинг прямых инвестиций (изучение условий зарубежной инвестиционной деятельности, специфики организации продажи на внешнем рынке);
— международный маркетинг (иногда называют внешнеэкономическим, внешнеторговым. Отличается глобальностью заданий и наличием транснациональных компаний);
— маркетинг за видами товаров и услуг или товарный маркетинг;
— маркетинг в некоммерческой сфере деятельности (связанный с заданиями создания позитивного общественного мнения в отношении конкретных организаций или отдельных личностей).

В практической деятельности предприятий фармацевтического профиля принципы и функции маркетинга реализуются с помощью конкретных организационных структур управления единственной системой. В фармацевтической системе аптечные предприятия призваны выполнять значительный объем маркетинговых исследований. Результаты этих исследований необходимы и для аптек, и для производственных предприятий. Заказы аптек на лекарственные средства должны быть для предприятий основой планирования выпуска продукции медицинского назначения.

Систематизация предприятий и лиц, которые работают в фармацевтической отрасли, позволяет выделить субъекты фармацевтического маркетинга.

У каждого из субъектов своя роль. Маркетинговые функции могут делегироваться ими, однако все они должны выполняться.

Добавить комментарий